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30 마케팅 계획 샘플 및 전략에 반드시 포함해야하는 모든 것.
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2017 년 4 월 10 일 Devin Joubert.
헤드 라인 분석기.
무료 블로그 게시물 헤드 라인 분석기는 전반적인 헤드 라인 품질을 평가하고 소셜 점유율, 트래픽 증가 및 SEO 가치를 산출하는 능력을 평가합니다.
어쩌면 마케팅 계획을 수립 할 때 어디서부터 시작해야할지 몰라도 중요한 것을 빠뜨리려하지 않아도됩니다. 또는 이미 생성 한 것을 정제 할 수도 있습니다.
영감을 얻으려는 마케팅 계획 샘플을 Google에서 간단하게 검색했다면 어려울 것입니다. 그래서 우리는 당신이 따라 할 수있는 30 가지 예제를 고맙게 생각한다고 생각했습니다.
이 게시물은 두 개의 섹션으로 나뉩니다. 하나는 마케팅 계획 샘플 목록이며, 다른 하나는 12 개의 연습으로 멋진 마케팅 계획을 단계별로 작성하는 데 도움이됩니다.
& # 8217; 시작하자.
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마케팅 계획 번들을 사용하면 완벽한 마케팅 계획을 세울 수 있습니다.
여기에는 마케팅 계획 템플릿 (Excel), 실적 표준 (Excel) 및 사용자 개인 워크 시트를 파악하는 데 도움이되는 템플릿이 포함되어 있습니다.
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30 마케팅 계획 견본과 아이디어.
이 블로그 게시물을 통해 자신 만의 마케팅 계획을 수립하는 데 필요한 수많은 팁, 아이디어 및 연습을 배웁니다. 이 마케팅 샘플 중 일부는 가설 적이 고 일부는 실제 회사에서 나온 것입니다. 다른 것은 마케팅 샘플 일뿐입니다. 여기에 21 가지 좋은 예가 있습니다.
멋진 마케팅 계획을 작성하는 데 도움이되는 12 가지 운동.
다음 12 개의 연습에서는 마케팅 계획의 각 부분을 작성하는 방법을 보여줍니다. 위에 링크 된 예제 중 일부를 기반으로합니다.
운동 # 1 : 계획을 쉽게 탐색 할 수있는 번호가 매겨진 페이지가있는 목차.
문서화 된 마케팅 계획은 길어질 수 있으므로 목차를 가지고 있으면 귀하와 다른 사람들이 계획을 세우는 데 도움이됩니다.
한 눈에 일반적으로 포함되는 것들이 있습니다 :
임원 요약 성명서 성과 기준 핵심 역량 상황 분석 (SWOT) 핵심 구매자 페르소나 대상 시장 마케팅 가격 결정 전략 4 P 진행중인 마케팅 노력 예산.
마케팅 계획에 포함 시켜서 멋지게 꾸밀 수있는 몇 가지 멋진 기능 :
그래픽 및 그래프 (표, 다이어그램 및 심지어 그림 포함)를 포함합니다. 한 페이지짜리 마케팅 계획. 귀하의 요점을 증명하는 보충 연구 부록.
목차와 같이 자세히 설명 할 수 있습니다. 다음은 Palo Alto Software의 상세한 목차에 대한 훌륭한 예입니다.
목차를 자세히 읽으면 마케팅 계획을 둘러싼 길을 쉽게 찾을 수 있습니다. 특히 긴 쪽면.
실습 # 2 : 귀하의 계획에 대한 상위 관리를 판매하기위한 요약.
마지막 요약문을 작성하십시오.
임원 요약을 위해 마케팅 계획의 시작 부분에 자리를 비 웁니다. (또는이 게시물의 보완적인 마케팅 계획 템플릿을 다운로드하여 작업을 더 쉽게 할 수 있습니다.)
임원 요약 작업을 할 때 다음 질문을 스스로에게하십시오.
어떤 유형의 고객을 타겟팅합니까? 어떤 특허 또는 제품을 특별히 시장에 출시 할 예정입니까? 어떤 독특한 파트너십을 통해 성공을 거둘 것입니까? 마케팅 계획은 어떻게 특별합니까? 당신의 회사는 어떻게 탁월합니까? 어떤 문제를 해결하고 있습니까? 해결 방안은 무엇인가? 왜 지금?
& # 8220; 지금은 왜? & # 8221; 프로젝트가 적시에 이루어지기 때문에 주로 대답해야 할 가장 중요한 질문 중 하나입니다. 긴급하게 만드십시오.
실습 # 3 : 귀하의 비즈니스에서 가장 중요한 것을 보여주는 사명 선언문을 작성하십시오.
선교사 성명서가 있으면 중요한 내용을 생각 나게 할 것입니다. 이 마케팅 계획 연습 중 하나를 수행하려면 귀하는 많은 질문을 던져야합니다. 이미 그 사실을 눈치 챘을 것입니다.
우리는 무엇을해야합니까? 어떻게해야합니까? 우리는 누구를 위해 그것을하고 있습니까? 귀하의 블로그 또는 회사는 어떤 가치를 테이블에 제공합니까?
운동 # 4 : 당신의 목표가 무엇인지 알아 내십시오.
회사의 목표 (재무 및 비재무)를 명시하여 귀하가 앞으로 나아갈 곳과 특정 물건을 구입할 수있는 금액을 알 수 있다는 점도 매우 중요합니다. 푸른 하늘은 또한 그들의 목표에 대한 훌륭한 모범을 제공했습니다.
재무 목표를 파악하십시오.
비즈니스 목표는 무엇입니까? 마케팅 노력으로 얼마를 창출해야합니까? 예산은 얼마입니까? 어떤 일을하고 싶습니까? 얼마나 많은 매출을 목표에 도달해야합니까?
당신의 비재무적인 목표를 찾아 내십시오.
목표를 작성하는 것은 도달하기위한 첫 단계 중 하나입니다. 먼저 SMART 목표에 대한 블로그 게시물을 여러 번 본 적이 있지만 실제로 다시 언급하는 것이 좋습니다.
SMART 목표를 달성하는 방법 :
특이 사항 : 목표가 명확하게 정의되어 있습니까? M easurable : 목표를 추적 할 수 있습니까? 나선형 : 별을 찾으십시오. 힘내 봐. 실제 : 목표가 현실적입니까? 한계 : 언제 당신의 목표에 도달하고 싶습니까? 목표와 마감일에 도달하기 위해해야 할 일은 무엇입니까?
SMART 목표는 무엇이든 할 수 있습니다! 너는 무엇을 더 잘하고 싶니?
이제 목표를 작성하여 마케팅 계획에 추가하십시오.
운동 # 5 : 직접적인 내용 개발을위한 수행 기준.
마케팅 계획을 작성할 때 실적 표준이 무엇인지 파악하는 것이 중요하므로 더 큰 결과를 계속 가져 오거나 현재 프로세스를 변경하여 콘텐츠를 향상시킬 수 있습니다.
실적 표준을 파악하려면 최신 콘텐츠 목록을 만드십시오.
이 멋진 스프레드 시트는 실적 기준을 파악하는 데 도움이됩니다. 이 스크린 샷을 부록에 포함시킬 수도 있습니다. 이 멋진 사용 준비가 된 스프레드 시트 등을 얻으려면 마케팅 계획 키트를 다운로드하십시오.
각 입력란에 데이터를 입력하고 나면 다음과 같이 자문 해보십시오.
내 목표에 따라 실적이 우수한 콘텐츠의 특성은 무엇입니까?
예를 들어 모든 CoSchedule 콘텐츠에 구현할 수있는 4 가지 핵심 요소가 있습니다.
장기간 트래픽을 얻는 데 도움이되도록 키워드가 잘 선택되어 (검색 량 및 난이도에 맞게) 게시물 전체에 최적화되어 있습니까? 이 주제가 독자가 자세히 알고 싶어 할만한 것입니까? 이 게시물은 인터넷상의 다른 출처보다 독특하고 우수한 정보를 공유하기 위해 깊이 연구 되었습니까? 포스트가 연구를 포괄적 인 방법에 대한 조언으로 전환 시켰습니까?
1에서 3까지의 척도로 각 내용의 성적을 자신의 성적 기준에 따라 점수를 매 깁니다. 점수가 3이면 굉장하고 1이 좋지 않다는 것을 의미합니다.
자신의 표준 성능을 파악하는 방법에 대한 자세한 내용은 데이터 기반 콘텐츠 달력 템플릿을 흔들어 놓은 게시물을 확인하십시오.
실습 # 6 : 올바른 역량을 선택하는 데 도움이되는 핵심 역량.
그들이하는 일에 대해 회사에 상기시키고 라이벌과 어떻게 대립 할 것인지 보여주십시오.
회사에서 잘 수행하고있는 것을 모르는 경우 팀과 만나서 토론하십시오.
자신의 회사가 무엇을 잘 수행하는지 궁금해하는 것보다 자신의 핵심 역량을 다른 빛으로 생각하게하는 독특한 질문을하십시오. David Meerman Scott은 이에 대한 훌륭한 예를 보여줍니다.
Excel 스프레드 시트를 가져 와서 다음 질문에 대한 답변을 입력하십시오.
무엇이 당신과 당신 회사를 현저하게 만드나요? 당신이 가지고 오는 가치는 무엇입니까? 우리가 당신이 최고라고 보여주는 증거는 무엇입니까?
다른 회의를 계획하는 대신 팀원에게 Google 양식을 보낼 수도 있습니다.
보내려는 Google 양식을 선택하십시오.
일단 거기를 클릭하면 선택한 항목에 따라 다음과 같이 열립니다.
Google 양식에 제목과 설명을 입력해야합니다. 첫 번째 질문을 추가하고 질문 오른쪽에있는 회색 바를 눌러 묻고 싶은 질문의 유형을 변경하십시오.
선택 & # 8220; 단락 & # 8221; 팀이 원하는만큼 글을 쓸 수있게 해줍니다.
다음 질문을하십시오.
팀으로서 우리의 강점은 무엇입니까? 우리의 강점은 무엇입니까? 우리 제품의 강점은 무엇입니까? 우리는 어떻게 우리 업계 / 틈새 시장에서 최고가 될 수 있습니까?
다른 질문을 추가하려면 더하기 기호를 클릭하십시오. 여기에 사진이나 비디오를 추가 할 수도 있습니다.
끝나면 Google 양식 링크를 사용하여 팀 구성원에게 보낼 수 있습니다. 그러나, 보내기 전에 운동 # 7의 질문을 읽고 포함시켜야합니다.
운동 # 7 : 당신을 & nbsp; 차별화하는 방법을 이해하는 SWOT 분석.
강점, 약점, 기회 및 위협을 한 눈에 파악하는 것이 중요합니다. 그러면 개선해야 할 부분을 알 수 있습니다.
당신이 만날 때 팀으로서이 질문들을 토론하십시오 :
강도 (내부) : 귀사 및 / 또는 제품의 강점은 무엇입니까?
약점 (내부) : 회사 및 / 또는 제품의 약점은 어떻습니까?
기회 (외부) : 귀하 / 우리는 어떤 기회가 있습니까?
위협 (외부) : 귀하 / 우리의 위협은 무엇입니까? 너 / 누구와 경쟁하고 있니?
내가 본 여러 마케팅 계획 중 일부에서는 SWOT 사분원을 부록 섹션에 넣었습니다. 예를 보려면 추가 팁 # 1로 스크롤하십시오.
운동 # 8 : 당신의 표적 시장을 가진 당신의 메시지를 연결하십시오.
목표 시장을 파악하기 위해 Google 애널리틱스를 살펴볼 필요가 있습니다.
다음 질문에 대한 답을 찾고 싶습니다.
잠재 고객의 성별은 무엇입니까? 연령대는 어때요? 대부분은 어디에 위치해 있습니까?
첫째, 현재 누가 나를 팔로우하는지 파악하는 것이 중요합니다. 귀하의 현재 청중이 누구인지 알아보기 위해 계속 읽으십시오.
현재 잠재 고객이 누구인지 알아 내고 싶습니까?
Google 애널리틱스를 클릭하십시오. 왼쪽에는 잠재 고객이 표시됩니다. 클릭하고 아래로 스크롤하여 인구 통계 및 개요를 클릭하십시오.
각 인구 통계에 대한 자세한 내용을 보려면 연령 및 성별을 클릭하십시오.
인구 통계 아래의 연령 탭을 클릭하면 더 자세한 그래프가 표시됩니다.
파란색 점 위에 마우스를 올리면 몇 명의 세션이 있었는지와 각 사람들이 얼마나 오래되었는지 확인할 수 있습니다.
& # 8220; 관심 분야 & # 8221;를 클릭하면 탭이 있으면이 페이지로 이동하여 관심 분야가 표시됩니다.
Google 애널리틱스의 동일한 잠재 고객 섹션에서 개요를 클릭하면 인구 통계 아래의 버튼을 볼 수 있습니다. 이 버튼을 사용하면 사람들이 어떤 국가에서 조정되고 있는지 확인할 수 있습니다. 그런 다음 자신의 위치를 알게됩니다.
현재 잠재 고객을 파악한 후에는 타겟 잠재 고객이 누구인지 알아 보는 것이 중요합니다. 다음은 & nbsp;
당신의 타겟 고객을 찾는 방법.
귀하의 타겟 고객이 누구인지 파악하기 위해 다음과 같은 질문을하십시오.
그들의 고통 점은 무엇입니까? (당신이 끌어 당길 원하는 청중을 명심하십시오.) 귀사 / 블로그 / 제품이 어떤 문제를 해결합니까? 당신의 경쟁자는 누구입니까? 당신의 고객은 당신의 회사 / 블로그 / 제품으로부터 무엇을 얻을 것입니까?
타겟 고객을 찾는 데 훨씬 많은 시간이 소요되므로 아직까지는 다루지 않았습니다. 그것을 토의하기 위해서는 전체 게시물이 필요합니다.
기다림! 너는 운이 좋다! 우리는 여기에 그것에 관한 글을 가지고 있습니다.
운동 # 9 : 당신이 누구를 위해 콘텐츠를 쓰는지를 아는 데 도움을 줄 수있는 청중 이성의 창조.
목표 청중에서 찾은 정보를 가지고 운동하고 자신의 청중이 누군지 알아 내기 위해 다음 질문을 해보십시오.
멋진 페르소나는 다음 질문에 답합니다.
그들은 누구입니까? 그들의 개성은 무엇입니까? 그들의 가족 생활은 어떻습니까? 그들의 가치는 무엇입니까? 걔들 뭐해? 그들의 직책은 무엇입니까? 그들은 어디서 일하지? 그들은 어디에서 살고 있습니까? 소득 수준은? 그들의 도전은 무엇입니까? 고통 포인트는 어때? 그들의 요구는 무엇입니까?
실제로 당신의 성격의 정신을 열어 줄 질문을하는 것을 잊어 버리기 쉽기 때문에 감정을 콘텐츠와 비즈니스로 끌어들일 수 있습니다. 감정이 팔립니다.
무서워? 그들의 삶에 대한 믿음은 무엇입니까? 무엇이 그들을 강조합니까? 좋아하는 책, 영화, 음악? 밤에 무엇이 그들을 유지합니까?
귀하의 사용자 개인이 누구인지 파악할 때 깊이 들어가십시오. 그런 다음 온라인으로 가서 사진을 찾습니다.
Buffer는 이미지를 포함하고 마케팅 계획에 잠재 고객의 개인 정보를 기록하여이 작업을 통해 실제로 효과적이었습니다.
운동 10 : 당신의 Go-To-Market 전략을 이해하는 데 도움이되는 4 가지 마케팅 전략을 찾아라.
효율적으로 마케팅을 수행하려면 제품, 장소, 가격 및 판촉 등 마케팅의 네 가지 사항을 염두에 두어야합니다.
어떤 제품을 마케팅합니까? (생성물)
다음 질문을 작성할 때 사용자 옆에있는 대상과 대상을 설정하십시오.
잠재 고객이 원하는 것은 무엇입니까? 왜 그들은 그것을 필요로합니까? 무엇이 특별하고 다른가? (잠재 고객이 관심을 가져야하는 이유는 무엇입니까?)
어디에서 제품을 판매해야합니까? (장소)
당신은 어떻게 당신의 제품을 판매 할 것입니까? 실제 매장이나 전자 상거래에서 판매하고 있습니까?
얼마나 많이 판매해야합니까? (가격)
잠재 고객이 얻을 수있는 좋은 가치인가요? 가격은 경쟁 업체 및 시장의 다른 사람들과 어떻게 비교됩니까?
어떻게 홍보 할 것입니까? (승진)
콘텐츠 / 제품을 홍보 할 곳은 어디입니까? 사람들 앞에서 어떻게 들려요? 당신은 광고를 할 것입니까? 그리고 그렇다면 어디에서 그들을 할 것입니까?
다음은 유용한 동영상입니다. 철저하고 간단합니다.
전체적인 아이디어를 좀 더 잘 설명하기 위해 당신이 만든 날개가 달린 레이디 슈즈를 팔고 있다고 상상해보십시오.
잠재 고객이 원하는 것은 무엇입니까? 너를 날아 다닐 멋진 신발. 너는 그리스 신화에서 그들에게 날개가 달린 신발처럼? 예, 헤르메스와 그의 비행 신발처럼. 왜 그들은 그것을 필요로합니까? 가스 가격을 인하하고 사람들이 더 많이 나갈 수 있도록 격려합니다. 무엇이 특별하고 다른가? 음, 그들은 날개를 가지고 있습니다. 나는 그것들이 분명히 다르다고 말한다.
당신은 어떻게 당신의 제품을 판매 할 것입니까? 나는 온라인으로 (내 웹 사이트에서) 상점에서 판매한다.
잠재 고객이 얻을 수있는 좋은 가치인가요? 나는 아마도이 신발에 많은 돈을 부과 할 것입니다. 왜냐하면 그들은 확실히 신발을 신고 가치가 있기 때문입니다. 내 말은, 어디에서 그처럼 멋진 신발을 찾을 수 있니? 가격은 경쟁 업체 및 시장의 다른 사람들과 어떻게 비교됩니까? 글쎄, 나는 경쟁자가 없기 때문에 가격이이 제품의 점수를 결정한다고 말할 수있다.
콘텐츠 / 제품을 홍보 할 곳은 어디입니까? 내 웹 사이트에서 신발 가게에서 올림픽에 출전하는 선수들에게 소개하십시오. 누가이 신발 때문에 새로운 스포츠가 만들어 질지 알고 있습니다. 사람들 앞에서 어떻게 들려요? 영향력있는 사람, 예술가 및 스포츠 스타에게 한 쌍의 것을 보냅니다. 나는 또한 나의 브랜딩에 대해 훌륭한 일을한다. 신발 상자가 멋지다. 신발 끈은 보통 백화점 신발에 끼어 든 신문지 색 대신에 색이 다양하고 반짝이는 티슈 종이 일 수도 있습니다. 내 목표는 모든 사람들이 슈퍼 스타를 비행하는 것처럼 느끼게하는 것입니다. 당신은 광고를 할 것입니까? 그리고 그렇다면, 당신은 그들을 어디에서 할 것입니까? 나는 당신이 날 수있는 신발이 꽤 많이 팔릴 거라고 생각하기 때문에 많은 광고를 할 필요가 있다고 생각하지 않는다.
따라서 비록이 예제에서 신화적인 제품 아이디어를 사용했지만, 당신은 요점을 얻었습니다. 하지만, 나는 신발 한 켤레를 갖고 싶어.
귀하의 제품에 4P를 만들어 청중의 페이지에서 뛰어 내리십시오.
연습 문제 # 11 : 진행중인 마케팅 계획 수립.
귀하의 지속적인 마케팅 계획은 무엇입니까? 뭐하고 싶어? 그리고 당신은 그것을하고 싶습니까? 미래의 마케팅 계획을 세우려면 이러한 사실을 알아야합니다.
올해의 지속적인 마케팅 계획을 수립하십시오. 어떤 일을해야 할 것인가. 테 네시 대 (University of Tennessee)의 농업 개발 센터 (Agricultural Development Center)에서이 훌륭한 샘플을 발견했습니다. 한눈에보기가 쉽습니다. 매월 공격해야 할 목표를 정확히 알고 있습니다.
운동 # 12 : 당신이 현금을 소비하고 갭을 찾을 곳을 이해하는 예산.
마케팅 프로젝트의 규모를 예상해야합니다. 당신은 연중 계속해서 모든 사람들이 계속 일할 수 있도록 예산을 짜 넣을 수 있습니다.
마케팅 비용과 요구 사항은 매우 다양합니다. 마케팅 예산을 파악하는 쉬운 방법은 없습니다. 그러나 당신의 필요와 시작은 시작하기 좋은 곳입니다.
중요한 점은 당신이 필요로하고 원하는 것이 무엇인지를 아는 것입니다. 다음 질문에 답하십시오.
마케팅 지출과 관련하여 콘텐츠 또는 비즈니스에서 필요한 것은 무엇입니까? (이것은 당신이 현재 필요로하는 가장 중요한 것들을 좁히는 데 도움이 될 것입니다.) 귀하의 콘텐츠 또는 비즈니스는 지출과 관련하여 무엇을 원합니 까? 매달 얼마를 보낼 수 있습니까?
욕구와 욕구 옆에 비용이 얼마나 될지 적어 두십시오. 모든 요구 사항을 충족시킨 후에 원하는만큼 예산을 책정 할 수 있는지 확인할 수 있습니다.
아래로 스크롤하여 예산 편성 및 재정 목표와 관련이있는 부록에 포함시킬 수있는 것을 보여줍니다.
보너스 챌린지 : 한 페이지에 귀하의 계획을 맞출 수 있습니까?
충분한 문서화 된 마케팅 계획이 귀하의 필요에 과도하다고 느끼면 어떻게합니까? 그런 경우라면 맨손으로 본질적으로 분석 해보십시오. 전략을 안내하는 데 필요한 가장 중요한 정보가 포함 된 단 한 페이지로 압축 할 수도 있습니다.
이 예에서는 마케팅 계획에서 가장 중요한 정보를 한 눈에 볼 수있는 한 페이지짜리 시트가 있습니다. 유사한 템플릿을 따르는 것을 고려해보십시오.
UncommonlySocial은 한 페이지짜리 마케팅 계획으로 어떻게 물건을 쉽게 단순화 할 수 있는지 보여주는 좋은 예입니다. 이 중 하나를 가지고 있으면 빠르게 참조 할 수 있습니다.
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이 게시물은 원래 2016 년 8 월 15 일에 게시되었습니다. 이 정보는 2017 년 4 월 10 일에 새로운 정보로 업데이트되었습니다.
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Devin Joubert 저.
Devin Joubert (발음 : Yo Bear !!)는 콘텐츠 마케팅 담당자입니다. 그녀는 글쓰기, 블로깅, 세상을보고, 일상 생활에서 마술을 찾는 것을 좋아합니다. 여기와 여기에서 그녀의 모험을 따르십시오!
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